1. Ustal trzy liczby, nie jedną
Zapisz kwotę wymarzoną, kwotę realną i minimum, poniżej którego rezygnujesz. Rozmowa jest łatwiejsza, kiedy masz zakres, a nie jeden punkt, którego bronisz.
2. Uzasadnij zakres danymi, nie potrzebami
Argumentem jest zakres obowiązków, doświadczenie i wynagrodzenia w podobnych ofertach, a nie własne koszty życia. Przygotuj dwa lub trzy ogłoszenia z widełkami na porównywalne stanowisko.
3. Negocjuj cały pakiet
Jeśli budżet na stanowisko jest sztywny, przenieś rozmowę na elementy, które też mają wartość: tryb pracy, budżet szkoleniowy, sprzęt, dodatkowe dni wolne albo wcześniejszy przegląd wynagrodzenia.
- Termin przeglądu wynagrodzenia
- Liczba dni pracy zdalnej
- Budżet na rozwój i sprzęt
Najważniejsze wnioski
Jeśli masz zapamiętać tylko kilka rzeczy z tego materiału, niech to będą te.
01
Wejdź w rozmowę z zakresem, nie jedną kwotą
02
Uzasadniaj zakresem obowiązków i rynkiem
03
Kiedy pensja jest sztywna, negocjuj warunki
NASTĘPNY KROK
Sprawdź oferty bez zgadywania warunków.
Wynagrodzenie, model pracy, lokalizacja i forma współpracy mogą być widoczne jeszcze przed wejściem w szczegóły.